하이트진로 소주는 1968년 베트남을 시작으로 현재 유럽, 동남아시아 등 세계 82개국에 수출되고 있습니다. 하이트진로는 일본, 미국, 중국, 동남아 국가 등에서 자몽, 청포도, 자두, 딸기, 복숭아 등 현지인의 입맛에 맞는 다양한 과일소주를 개발하여 소주 세계화를 선도하고 있습니다. 2001년부터는 위스키, 보드카, 럼, 진 등의 판매량을 훨씬 앞질러 세계 증류주 시장 판매량 1위에 올랐습니다.

BACKGROUND

   하이트진로의 해외 주요 타겟은 한국 문화를 적극적으로 수용하고 소비하는 MZ세대입니다. 이들에게 어필하기 위해서는 JINRO가 트렌드 제품으로 인식되어야 하며, 이를 위해 인플루언서 마케팅을 활용할 필요가 있었습니다. 소비자들은 인플루언서가 소유하고 있는 제품을 신뢰하고 구매하고자 하는 경향이 있어, 이를 활용하면 JINRO가 트렌드 제품으로 인식될 수 있다고 보았습니다. 

   본 프로젝트에서는 짧은 기간 내에 72명이라는 많은 수의 인플루언서를 섭외해야 했습니다. 또한 국가별로 주류에 대한 규제, 플랫폼에서의 규제가 다르기 때문에 이 부분에 대한 면밀한 사전 조사가 필요했습니다.

STRATEGY

   신속한 인플루언서 섭외가 필요한 프로젝트였습니다. 섭외 방식에 있어서 직접 섭외와 현지 파트너사와 협업을 통한 섭외를 동시에 진행했습니다. 섭외된 인플루언서에게는 각자에게 콘텐츠 가이드라인과 레퍼런스 링크를 공유함과 동시에 자유도를 주어서 사전 협의 기간을 최대한 단축시켰습니다.

RESULT

   인플루언서들이 양질의 콘텐츠를 생성해주었고, 소비자들의 반응도 매우 긍정적이었습니다. 일부 콘텐츠는 광고 없이 유기적 조회수가 200만 이상을 달성하는 성과를 보이기도 했습니다. 그 결과, 모든 지표에 있어 목표한 KPI를 상회하여 달성하였으며, 조회수 기준으로는 592% 이상의 성과를 달성하였습니다. 

* 2022년 12월 틱톡 하이라이트

* 2023년 12월 틱톡 하이라이트

• 광고주: 하이트진로
• 브랜드: 진로소주
• 운영 내용: 인플루언서 마케팅 기획, 운영
• 진행 국가: 7개국 
  • 대만, 말레이시아, 베트남, 인도네시아, 일본, 필리핀, 홍콩
• 인플루언서: 
  • 1회차 (2022년 12월) - 틱톡 총 72명
    • 매크로 티어: 국가별 5명 x 6개국 = 30명
    • 미드 티어: 국가별 7명 x 6개국 = 42명
  • 2회차 (2023년 12월) - 틱톡 총 80명
    • 매크로 티어: 국가별 8명 x 5개국 = 40명
    • 미드 티어: 국가별 8명 x 5개국 = 40명
• 운영 기간: 2022년 12월, 2023년 12월 총 2회
• KPI 초과 달성
  • 2022년 12월 실적
    • 조회수: 총 1,369만 건
    • 좋아요: 총 123만 건
    • 댓글: 총 7,667건
    • 공유: 총 1만 8천 건
    • 저장: 13만 건
  • 2023년 12월 실적
    • 조회수: 총 1,030만 건
    • 좋아요: 총 44만 건
    • 댓글: 총 5,177건
    • 공유: 총 2만 1천 건

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