BACKGROUND
금산군의 금산인삼은 1,500년의 역사를 지닌 지역 특산물입니다.
금산군청은 2022년, 내수시장 소비감소와 팬데믹으로 인한 면세점 홍삼 매출 감소를 극복하기 위해 해외시장 개척을 목표로 하였습니다. 이에 기존 주력 시장인 중국, 미국, 베트남을 비롯하여 신규 시장인 프랑스, 캄보디아를 대상으로 한 다각적인 마케팅을 진행하게 되었습니다.
총체적인 목표는 해외 5개국으로의 입점, 실질적인 수출 목표 달성, 인플루언서 마케팅 등 종합적이었습니다. 6개월 안에 5개 국가에서 30여 개의 제품을 가지고 각각 아래의 5개의 과업을 모두 달성해야 하는 상당히 난이도 높은 프로젝트였습니다.
* 과업:
1) 홍보영상 제작
2) 트루뷰 광고
3) 인플루언서 마케팅
4) 해외 채널 입점
5) PPL
STRATEGY
콤마는 앞선 해에 진행되었던 프로젝트를 분석, 개선점을 고안하여 제품이 잘 드러나면서도 해외 고객들과의 상호작용이 가능하도록 현지화, 개인화된 전략을 제안하였습니다. 또한 온라인 마케팅 성과의 정량적인 측정으로 각 해외 소비자들의 선택과 반응 데이터를 수집, 데이터에 기반한 콘텐츠를 기획, 집행하였습니다.
RESULT
콤마는 2022년, 목표 수출액 100% 달성, 트루뷰 인스트림 광고는 목표 대비 278% 달성, 미디어 홍보 서포터즈는 목표 대비 115% 달성, 글로벌 온라인 마켓 입점 및 인플루언서 라이브커머스 방송은 목표 대비 220% 달성 등 모든 지표에서 목표를 초과 달성하였습니다. 이러한 성공을 발판삼아 현재까지 2년 연속 금산애드 프로젝트를 운영했습니다.
1) 홍보영상 제작:
금산 인삼을 알리는 고퀄리티의 영상과, 해외 전시회 참여를 알리는 홍보 영상을 제작하였습니다.
- 홍보영상 30초 ver, 90초 ver 제작
- 제작 언어: 영어, 캄보디아어, 베트남어, 중국어, 프랑스어
[금산인삼(K-Insam) 홍보영상 하이라이트 - 영어 버전]
2) 트루뷰 광고:
제작 완료된 영상을 유튜브, 페이스북, 샤오홍슈 등의 플랫폼을 통해 홍보했습니다. 이를 통해 트루뷰 700만 건 이상을 달성했습니다.
3) 인플루언서 마케팅:
메가급 인플루언서들의 라이브 방송과 마이크로 인플루언서들의 홍보를 동시에 진행했습니다.
이때 섭외된 인플루언서들은 한국 금산에서 주최되는 금산인삼세계축제, 해외 전시회 현장에 초대되어 추가적으로 콘텐츠를 제작, 업로드하기도 했습니다. 라이브 방송과 홍보 모두 사전에 협의된 KPI를 상회 달성하였습니다.
* 인플루언서 라이브 방송:
- 인플루언서 총 7명
- 총 40회 방송
- 진행국가: 미국, 프랑스, 베트남, 캄보디아, 중국
- KPI 571% 달성
* 인플루언서 홍보:
- 인플루언서 총 41명
- 게시물 370개 이상
- 진행국가: 미국, 프랑스, 베트남, 캄보디아, 중국
- KPI 110% 달성
[해외 인플루언서 홍보 콘텐츠 하이라이트]
4) 해외 채널 입점:
각 국의 해외 판매 채널에 제품을 등록하여 판매시키는 것까지 저희의 역할이었습니다.
FDA 승인 등 국가별 정책에 따라 판매 제품을 달리해야 했고, 인삼차, 인삼 정과, 인삼 절편 등 다양한 제품들에 대한 국가별 선호도가 다르기 때문에 사전 시장 조사가 매우 중요했습니다.
- 미국: 아마존 입점
- 프랑스: 아마존 입점
- 베트남: Tiki 입점
- 중국: 샤오홍슈 입점
- 캄보디아: 오프라인 판매점 입점
- KPI 100% 달성
5) 문화 콘텐츠 제작 참여 홍보(PPL):
해외에서도 유명한 국내 인플루언서를 섭외해 홍보를 진행해야 했는데, 콤마는 인플루언서 쯔양을 섭외했고 조회수와 댓글 반응이 폭발적이었습니다.
- 인플루언서: 쯔양
- 조회수 119만
- 좋아요 2.8만
- 댓글 630
[인플루언서 PPL 콘텐츠 하이라이트]
- 광고주: 금산군청
- 브랜드: 금산인삼
- 운영 내용: 디지털 마케팅, 인플루언서 마케팅, 소셜미디어 기획, 제작 및 운영
- 집행 국가: 5개국 (미국, 베트남, 중국, 캄보디아, 프랑스)
- 운영 기간: 2022년, 2023년
금산군청 금산인삼 포트폴리오 더보기:
[인플루언서]금산인삼 해외 인플루언서 마케팅 사례
BACKGROUND
금산군의 금산인삼은 1,500년의 역사를 지닌 지역 특산물입니다.
금산군청은 2022년, 내수시장 소비감소와 팬데믹으로 인한 면세점 홍삼 매출 감소를 극복하기 위해 해외시장 개척을 목표로 하였습니다. 이에 기존 주력 시장인 중국, 미국, 베트남을 비롯하여 신규 시장인 프랑스, 캄보디아를 대상으로 한 다각적인 마케팅을 진행하게 되었습니다.
총체적인 목표는 해외 5개국으로의 입점, 실질적인 수출 목표 달성, 인플루언서 마케팅 등 종합적이었습니다. 6개월 안에 5개 국가에서 30여 개의 제품을 가지고 각각 아래의 5개의 과업을 모두 달성해야 하는 상당히 난이도 높은 프로젝트였습니다.
* 과업:
1) 홍보영상 제작
2) 트루뷰 광고
3) 인플루언서 마케팅
4) 해외 채널 입점
5) PPL
STRATEGY
콤마는 앞선 해에 진행되었던 프로젝트를 분석, 개선점을 고안하여 제품이 잘 드러나면서도 해외 고객들과의 상호작용이 가능하도록 현지화, 개인화된 전략을 제안하였습니다. 또한 온라인 마케팅 성과의 정량적인 측정으로 각 해외 소비자들의 선택과 반응 데이터를 수집, 데이터에 기반한 콘텐츠를 기획, 집행하였습니다.
RESULT
콤마는 2022년, 목표 수출액 100% 달성, 트루뷰 인스트림 광고는 목표 대비 278% 달성, 미디어 홍보 서포터즈는 목표 대비 115% 달성, 글로벌 온라인 마켓 입점 및 인플루언서 라이브커머스 방송은 목표 대비 220% 달성 등 모든 지표에서 목표를 초과 달성하였습니다. 이러한 성공을 발판삼아 현재까지 2년 연속 금산애드 프로젝트를 운영했습니다.
1) 홍보영상 제작:
금산 인삼을 알리는 고퀄리티의 영상과, 해외 전시회 참여를 알리는 홍보 영상을 제작하였습니다.
[금산인삼(K-Insam) 홍보영상 하이라이트 - 영어 버전]
2) 트루뷰 광고:
제작 완료된 영상을 유튜브, 페이스북, 샤오홍슈 등의 플랫폼을 통해 홍보했습니다. 이를 통해 트루뷰 700만 건 이상을 달성했습니다.
3) 인플루언서 마케팅:
메가급 인플루언서들의 라이브 방송과 마이크로 인플루언서들의 홍보를 동시에 진행했습니다.
이때 섭외된 인플루언서들은 한국 금산에서 주최되는 금산인삼세계축제, 해외 전시회 현장에 초대되어 추가적으로 콘텐츠를 제작, 업로드하기도 했습니다. 라이브 방송과 홍보 모두 사전에 협의된 KPI를 상회 달성하였습니다.
* 인플루언서 라이브 방송:
* 인플루언서 홍보:
[해외 인플루언서 홍보 콘텐츠 하이라이트]
4) 해외 채널 입점:
각 국의 해외 판매 채널에 제품을 등록하여 판매시키는 것까지 저희의 역할이었습니다.
FDA 승인 등 국가별 정책에 따라 판매 제품을 달리해야 했고, 인삼차, 인삼 정과, 인삼 절편 등 다양한 제품들에 대한 국가별 선호도가 다르기 때문에 사전 시장 조사가 매우 중요했습니다.
5) 문화 콘텐츠 제작 참여 홍보(PPL):
해외에서도 유명한 국내 인플루언서를 섭외해 홍보를 진행해야 했는데, 콤마는 인플루언서 쯔양을 섭외했고 조회수와 댓글 반응이 폭발적이었습니다.
[인플루언서 PPL 콘텐츠 하이라이트]
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[인플루언서]금산인삼 해외 인플루언서 마케팅 사례